Información general

Objetivos

El Programa permitirá al participante:

• Conocer y comprender la importancia de la de la negociación estratégica para el éxito de los negocios y la organización.
• Conocer herramientas especificas para gestionar una venta consultiva de largo plazo
• Conocer herramientas técnicas que permitan la  gestión correcta de un proceso de negociación.
• Conocer y comprender un modelo de ganancia por sobre lo material sino que también en lo personal y profesional.

Dirigido a

 Personas que desean involucrarse en la negociación, sus procesos y relaciones interpersonales de su organización para una mejor gestión

Requisitos

Este curso esta orientado a todo personal de distintas áreas, que están involucrados en procesos de negociación, que deban conocer herramientas para mejorar su capacidad en los negocios o relaciones interpersonales dentro de la organización o en su ámbito privado.

Temario

• Introducción a la venta Consultiva

   

  • ¿Qué es la venta consultiva
  • ¿Por qué venta consultiva?
  • El arte de la venta
  • Venta consultiva o venta tradicional
  • Proceso y aplicación de la venta tradicional.
  • Profesionales de la venta y la consultoría especializada.
  • Porque entregar valor agregado en la gestión de ventas.

   

   

• Ventas y estrategia comercial

   

  • Gestión Profesional del Responsable Comercial
  • Venta Consultiva profesional
  • Objetivo de la Estrategia Comercial
  • Las cinco Fuerzas de Porter
  • Objetivo de la Estrategia Comercial
  • Tipos de Estrategias Comerciales
  • Estrategia Comercial
  • Estrategia de Ventas
  • Política de precios

   

• Método de venta consultiva con SPIN SELLING

   

  • Desarrollo de técnicas para la escucha activa
  • Desarrollo de habilidades en comunicación: saber preguntar
  • Aplicación de la EMPATIA en la venta
  • Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
  • Técnicas de Comunicación Efectiva
  • Barreras Comunicacionales.

   

   

• Análisis de cartera y planificación de ventas
  • Como Prospectar y calificar clientes
  • Como conformar y administrar una cartera o portfolio de  clientes
  • Modelo de rentabilización de portfoli
• Introducción a la negociación estratégica

  En este módulo introduciremos a los alumnos al mundo de la negociación estratégica, como esta se encuentra presente en todas las actividades humanas, desde las personales hasta las profesionales, como afectan emocionalmente a las personas y de que forma las condicionan en su actuar a diario.

  • De Negociador automático a Negociador autónomo
  • El arte de negociar
  • Estrategias de negociación
  • Metodo Hardvard de negociación estratégica